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小米卖茶了,互联网思维能否打造“中国立顿”?

茶产业

来源: 茶悦网 2017-11-28 12:14:02

全球袋泡茶的年消费量已占茶叶总消费量的23.5%,欧洲各国的袋泡茶消费量普遍占其茶叶消费总量的80%以上

  在“互联网+”行动计划上升为国家战略之后,“互联网+农业”这个大概念已成为大势所趋,各大品牌茶企也开始陆续入驻互联网市场。对此,小编大胆预测,未来茶行业走向——“互联网+茶”或许成趋势。


  近年来,互联网茶异军突起。丁磊除了养猪还带着网易严选卖起茶叶,京东金融也在投资茶叶。雷军不甘示弱,今年7月,小米旗下的电商平台“米家有品”低调上线茶产品并大获成功。至此,小米布局袋泡茶市场的野心越发清晰起来。


  数据显示,全球袋泡茶的年消费量已占茶叶总消费量的23.5%,欧洲各国的袋泡茶消费量普遍占其茶叶消费总量的80%以上,美国、法国甚至达到98%,而袋泡茶在我国还远没有被广泛推广,国内袋泡茶消费量仅占茶叶总量约3%,未来,国内袋泡茶市场将是茶产业中最广阔的蓝海。


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  平仄袋泡茶包装


  而在喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国,关于“好茶”的标准不一而足,没有一家真正的国民品牌茶企。


  无论是传统茶企如中茶、大益,还是时下大热的喜茶,或网易严选和京东等推售的茶产品,都并未真正占据消费者、尤其是年轻消费者的用户心智。


  可预期的巨量蓝海市场和尚未被占领的用户心智,正是小米押宝袋泡茶最主要的原因。


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  小米欲打造袋泡茶最强王者


  纵观全球袋泡茶市场,立顿是当之无愧的袋泡茶销量之王。但不能否认的是,以立顿为代表的袋泡茶在国内消费者眼中,因为长期使用廉价的大路茶作为碎茶底,加上近年频频曝出的负面新闻,导致大众对品牌产品形成了“劣质茶”“low”等刻板印象,这也是立顿进驻中国多年依然难以打开局面的原因之一。


  在国内消费升级的大背景下,以立顿为代表的用大路茶作茶底的廉价袋泡茶,更是加剧了被一二线城市85、90一代年轻消费者抛弃的速度。


  在消费升级的当口,小米入局袋泡茶市场,既是看中食品行业属于高频刚需,也是因为“低客单价”商品容易消费升级。


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  用户普遍认为此款袋泡茶味道不错


  米家有品敢于让袋泡茶价格升级的底气来自于对平仄袋泡茶品质的严格把控。在米家有品,所有小米生态链企业产品都必须严格遵守小米的严苛标准,从产品定位到选材、设计、生产、质检、物流等每一个环节,都必须经过层层把关才能上线。


  区别于立顿等传统袋泡茶常以每千克20元左右的大路茶为底茶,平仄袋泡茶精选的茶底甚至有每公斤高达数百元的正山小种,因此味道十分正宗。


  为保证产品质量,平仄在国外供应商方面选择了有着170多年制茶经验的德国Dethlefsen & Balk GmbH公司作为合作方之一。而Dethlefsen & Balk GmbH于1836年创立于德国,是世界上最古老的茶品贸易商之一,制作工艺严格执行德国与欧洲质量标准。


  深挖办公室场景,抢占年轻人流量


  消费升级的风口,互联网流量越来越贵,获取用户的成本也越来越高。在这其中,年轻群体对于茶品的选择更加追求个性化,不仅对茶品的味道有独特的认知,更对茶品的包装设计、茶叶种类有着更加苛刻的要求。


  以现在来说,85后以及90后等,对于传统茶行业的接触还不深,再加上快节奏的都市生活让他们没有办法、也没有时间可以快速购买到自己想要的茶品。


  这个时候,“互联网+茶”就开始起作用了,不管是以信息类平台为主的互联网茶叶资讯平台,还是以电子商务为主的茶叶电商网站,其市场空间及价值无疑是巨大的。


  当然,虽然互联网的飞速发展给茶行业带来了机遇,不过,想要抓住其中的机遇还需要看各大企业如何把握机会,紧抓消费者,共同搭建一个健康而良性的茶业市场。

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